没有准备，不轻易创业：机会是给有准备的人的，刚毕业需要花三到五年的时间积累经验和创业资金，别急于创业。
要先学会付出，要吃苦耐劳：对工作不要挑肥拣瘦，要懂得积累经验，做事前也不要过多考虑回报，只要付出了，回报会意想不到的到来。
从一个技术工人到销售达人，从消防水带推销员到安防产品供应商，他的生意越做越大，人生道路也越走越宽。如今，他的公司供应3000多个品种各异的安全防护器材，在上海很多地方的角落，都有他们供应的消防产品在默默守护着这个城市的安全。他就是上海三江消防器材有限公司董事长徐文辉，他的理想是“世界因我们更安全”。
徐文辉生长在江苏姜堰农村，少年时艰苦的生活环境激励了他改变命运的斗志，也造就了他吃苦耐劳的精神。他是家里的长子，13岁时便承担了家里很多家务，每天上学前都要从离家300米远的河里挑水装满家里的水缸。从此，他学会了担当。
1996年，姜堰市水带厂要招销售人员，徐文辉如愿加盟。当年，单位派了1个主任，5个办事员入驻上海负责开拓上海的市场，徐文辉便是其中一个办事员。
这是徐文辉第一次来到上海，他感觉到机会来了，要好好把握。当时水带厂对驻沪办的条件很优厚：拓展业务的前半年，包吃包住发工资，半年后则需要办事处自理。由于条件优越，大家都热衷于拿工资混日子，不去市场跑业务，主任和其他几个办事员每天缩在宾馆里打牌。只有徐文辉，拿着一张上海市地图，风吹日晒地每天到处跑业务，金山、南汇、奉贤……郊区市区该跑的地方，他都努力跑过。这一年，不仅努力拓展了业务，也迅速熟悉和融入上海这个城市。他的努力也得到了回报，半年后，公司驻上海办事员只留下他和主任。次年，他成为了主任，带着两名办事员跑业务。
1998年初，由于种种原因徐文辉被调往山西开拓新市场。在山西他遇到了对他影响深远的人，那是当地一家消防水带厂的厂长，还是个残疾人，支撑着9个人的小企业。两人一见如故，而这家水带厂正需要人才帮忙拓展外地市场。于是一拍即合，徐文辉正式加盟此公司，并于当年年底回到上海，成立了办事处。兜了一圈，又回到了梦想开始的地方。
万事开头难，回到上海的他恪守职业道德，尽量不去接触以前的老客户，竭尽全力开发新客户。但做消防水带的圈子本来就只有这么大，而徐文辉以前的口碑就很好，时间一久，老客户又陆续找来希望能和他合作。上海办事处很快发展起来，并成立了分公司。
“从残疾人老板身上，我学到了很多，特别是他超乎常人的意志力，创造可能性，把不可能变为可能。”徐文辉和记者说，老板坚韧的精神时刻鼓励着自己一直向前，而他关怀下属，把下属凝聚在自己身边的很多方法和理念也一直影响着自己。
在徐文辉的销售带动下，总公司的业务逐渐走上轨道，也由最初的9人发展到了500多人，年销售额1.5亿元。2006年上海的分公司正式更名为上海三江消防器材有限公司，走上了稳定发展之路。
2007年，徐文辉领导的上海公司蒸蒸日上，无论是经验、人脉都日渐丰富，这时候，老板却提出了分家，把上海公司全部独立核算自负盈亏交由徐文辉打理。徐文辉有点舍不得离开之前的老板，但老板让他放手去干，并解释由于企业多元化的发展，上海公司独立发展更好。
从2008年开始，自己创业的徐文辉紧跟网络的步伐，开启了网上销售模式。与走街串巷的传统销售模式相比，人力、物力成本下降许多，且又与年轻人的购物习惯相匹配。同时，他不断加大宣传力度，在百度、谷歌、58同城等网络世界中做广告，强化群众安全防护的意识，并熟悉自己的产品。由于线万元。从此，在上海滩上，在安全防护器材领域，便有他的一片王国。
他在上海获得自己的市场并不是一件容易的事情，徐文辉是靠着负责的态度和不怕吃亏的精神赢得了客户的信赖，获得了更多的商机。他的企业很快进入上海市安防产品采购名录，而他的认真、付出也获得了很好的回报。
他跟记者分享了两个小故事。三江消防是“2010年世博会世博村安保器材指定供应商”，这个荣誉是靠他认真的处事态度赢得的。在世博会世博村安保器材供应商招标的时候，共有十几家公司参与竞标，三江是其中最不起眼的一家。在评审当天，别的公司代表都是开着小轿车带着部分样品去的，只有他们开了一辆面包车过去，把采购名录上的50多个品种的样品全部带齐了过去，详细的价格与实物一一对应，展现在评审委员会面前。
当时他们被要求回去等消息，过了几天被通知过去签约。后来他私下里问过服务方为什么自己的报价不是最低却能被采纳。对方回答：“你们是最认真的。”就这样上海三江消防成为世博会世博村指定的安防器材供应商。
他真诚的态度感动过太多的商业合作者，他还有一种傻傻的精神让人津津乐道。在市中心的某大厦有60个民防应急箱是他的公司负责采购安装的，每层楼有两个，这种应急箱内有逃生、灭火、警戒等31种应急器材。有一次，徐文辉应邀去该大厦做现场产品讲解，看见管理人员提了一大串钥匙来，开启每层楼每个箱子前都要费事地找到对应的钥匙。
回公司后，徐文辉第一时间派人去该大厦把所有应急箱进行了改造，免费换成了统一的一把钥匙可以开60把锁，并表示是自己的工作失误给对方带来了不便。虽然损失了钱，表面上是吃亏了，但是这种服务至上的品质却给对方留下了好印象。之后，每当有合作需要时，客户首先想到他。凭借着这两条精神，他的商业之路越走越顺。
为别人服务时，不要总想着会有什么回报，服务好客户是公司的本分，徐文辉一直以“服务至上”的理念要求自己。现在，在服务好客户的同时，他也在思考着，如何服务好自己的员工，给员工创造更好的发展平台。
徐文辉和记者说，在2012年之前，公司的目标在于赚钱，逐步扩大规模，如今他把自己的精力更多地投入到公益事业中，作为义工，3月份他将到浙江衢州的一所学校，参与组织“爱心手拉手”活动，组织初三到高二的老师、学生、家长及义工参加“体验式互动”，在游戏中忘记自己的身份，只记得同为人的角色，从而加强人与人之间的互动，减轻压力增加感情，帮助中学生更好的成长。
类似的公益活动，他每年都要参加好几次。在热衷公益的同时，他也在培养公司员工的激情，帮他们打造更大的舞台，实现二次创业。他说，2012年公司成功转型，他也从之前一个人面面俱到的状态，转变为如今实现经营、管理规范化，让员工承担更多的责任，获得更多的发展空间。一个人的力量毕竟有限，公司做大做强是要一批人的努力。他说，以前他像只母鸡，把能想到的事情全部亲力亲为，创造公司价值，给一群诸如小鸡的员工带来更好的福利。而如今，他更倾向于做一只老鹰，给小鹰们一片可以搏击的长空自由发展，在适当时出力相助，共同实现公司价值，致力于帮助员工实现事业的更高发展。他希望在不久的将来，能让企业上市，让骨干员工拥有原始股，分享企业硕果，实现二次创业的目标。
徐文辉的成功不仅仅在于他从小养成的吃苦耐劳的品质，更在于他内心正直不卑不亢的风格。即使在最潦倒的时候，他也会保持他最积极的一面。
刚刚在上海市场跑销售的时候，他遇到过很多状况，至今最难忘的是去金山一家公司跑业务，到了对方公司刚刚把样品拿出来，对方经理就很粗暴地把他的东西扔到了地上。徐文辉忍不住质问对方：“你这是什么态度？”谁知道对方更加凶了：“滚！我们不需要，滚远一点。”
遇到这样的情况，有的推销人员可能会跟对方吵闹起来，也有一定可能会默默地捡起自己的东西转身走掉。徐文辉没有吵闹，而是心平气和地跟对方说：“你是个领导，按道理素质涵养应该都比我高，但是今天你看上去跟泼妇差不多，素质并不高。我从很远的地方乘车过来拜访你，你却用这种态度对待我！大家同是人，你可以反思一下，下次你遇到身份比你高的人这样对你你会怎样。”对方一下子愣住了，随即向徐文辉道歉，并立刻倒茶还要请他吃饭。
徐文辉说，不卑不亢是做人的要求，也是创业的品格，因为过硬的产品和优质的服务才是最关键的。
